Programa PEP de Estimación del Potencial Directivo y Comercial
El Programa PEP de Evaluación del Potencial Directivo y Comercial es un sistema experto que permite disponer de una información relevante sobre las conductas y actitudes profesionales de la persona evaluada comparándolas con un perfil de excelencia profesional.
En un entorno cada vez más competitivo, es más necesario que nunca emplear los recursos disponibles en la mejor forma posible, es decir, hacer más con menos. Parte de este objetivo se podrá alcanzar si se consigue ubicar al personal de forma tal que su perfil profesional coincida lo más posible con el perfil requerido para cada puesto en concreto.
Esto permitirá apoyarse en los puntos fuertes de cada profesional y actuar para mejorar sus puntos débiles, sobre todo aquellos que pueden afectar al éxito de la compañía.
No obstante, la tarea es más amplia que la de ajustar el perfil de un empleado a los requerimientos de un puesto concreto. Los constantes cambios generan nuevas necesidades y funciones, por lo que es necesario realizar una cuidadosa selección del empleado que vaya a participar en determinados programas de formación y desarrollo para asegurar su adaptación continuada al puesto cubierto.
Por tanto, la selección de personal con el potencial adecuado y su eficaz desarrollo son de vital importancia para generar una ventaja competitiva en cualquier organización.
El Programa de Estimación del Potencial (PEP) es un sistema experto que aporta un conjunto variable de preguntas cuya respuesta permite disponer en una información relevante sobre las conductas y actitudes profesionales de la persona que es evaluada las cuales se comparan con un perfil de excelencia. A partir de esta información, se realiza una entrevista en profundidad para determinar sus áreas de fortaleza y de desarrollo.
Este sistema simula la actuación de un entrevistador excepcional que emplea el conocimiento acumulado por muchos experimentados profesionales de Recursos Humanos.
Este Programa se ha diseñado para evaluar a los siguientes grupos profesionales:
- Dirección de personas y Dirección de proyectos.
- Personal comercial.
- Otros empleados.
El sistema realiza un análisis de puntos fuertes y áreas de mejora mediante la comparación con personas de éxito relevante en cada uno de los grupos de análisis mencionados; es decir, profesionales que consiguen objetivos elevados, con un rendimiento por encima de la media y que mantienen actitudes que son juzgadas adecuadas y positivas por sus superiores, compañeros y clientes, tanto externos como internos.
El Programa PEP proporciona un amplio informe de la persona evaluada acompañado de un conjunto de perfiles profesionales muy amplio y significativo. También suministra un manual de entrevista que se centra en las áreas de mejora y permite realizar una entrevista en profundidad para conocer cómo la persona actúa en su contexto profesional. También propone una serie de acciones de formación que pueden ser empleadas en su desarrollo posterior.
Este Programa proporciona una información muy amplia y útil que puede ser empleada por profesionales de Recursos Humanos, Consultores y Profesionales del Coaching en procesos de selección y desarrollo.
Los beneficios que el empleo de este Programa proporciona son:
- Permite disponer de una amplia y precisa información de la persona evaluada en un corto espacio de tiempo.
- Puede ser interpretado con facilidad y rapidez.
- Permite conducir entrevistas en profundidad de una forma sencilla y eficaz.
- Puede ser empleado tanto en procesos de selección como de desarrollo.
Con la ayuda de esta herramienta se puede:
- Conocer mejor el potencial comercial, de dirección y de resolución de problemas de los empleados de una empresa.
- Disponer de una amplia información que puede utilizarse en la selección y contratación de nuevo personal.
- Conocer las áreas de desarrollo de los profesionales de la empresa para proponer las medidas adecuadas.
- Optimizar la inversión en formación al conocer las necesidades concretas de desarrollo de cada grupo profesional.
- Comprobar la eficacia de las medidas de desarrollo tomadas.